憑自信和質量把座椅送上“世界杯”
近日，卡塔爾世界杯足球賽酣戰正歡，豐富中國元素也頻頻出現。其中，5個球場的教練席、替補席座椅正屬“瑞安制造”，這些座椅來自瑞安市佳倍爾汽車配件有限公司。從四五人的家庭作坊到6000平方米、80余工人的企業，從沒有參展位到供貨世界杯，我市女企業家、佳倍爾董事長陳葉林實現了這樣的跨越。
自信是最大的武器
“看了世界杯，我才知道這批座椅竟然被用在了教練席和替補席上，這個驚喜讓全公司上下都備受鼓舞�！标惾~林說，兩年前，她接收到一筆500張賽場座椅的訂單，對方要求定制顏色和尺寸，尤其要求面料防水防火。同往常一樣，佳倍爾以一貫的高標準完成生產制造，這筆訂單順利交易。沒想到這批“普通”訂單在兩年后收獲了額外驚喜。
時間回到13年前。 “Lisa，這樣的改裝車座椅你們做得了嗎？”常年從事外貿，陳葉林更習慣“Lisa”這個稱呼。面對國外客戶的咨詢，陳葉林自信地反問:“有什么東西是溫州制造不能做的？”
自信，是陳葉林最強大的武器。
其實早在20年前，陳葉林就與臺灣公司在溫州合作辦廠經營汽車配件，因懷孕離職退股。生完孩子不到三個月，她就和丈夫商量下一步創業計劃。她決定把重心轉移到銷售業務上去，配合丈夫的技術能力打下一片天。從汽車濾清器到改裝車座椅，在破舊的廠房里，陳葉林一次次籌謀轉型升級。
不因價格競爭降低品質面對濾清器領域的競爭加大、市場壓縮，陳葉林力圖發展更有技術含量的產品，當時風靡海外的改裝車座椅是一個非常合適的選擇。
2009年重新起步，陳葉林成了我市最早一批從事汽車改裝車座椅及零部件生產的創業者。早些年，改裝車座椅的目標市場主要在海外，而各類展會對于拓展銷售業務至關重要。2013年的廣交會上，扛著自家的座椅樣品，陳葉林掛著入場證就在會場里開始自己的“巡場”展銷。遇到客人，就用中國式的英語詢問是否需要改裝車座椅。就這樣，訂單逐漸上門，陳葉林經常與客戶接洽到凌晨2點。憑借她的膽氣和過硬的產品質量，后來，但凡有她在的展會，客戶就不會去別家下訂單。
“是她的正確決策，帶領公司一步步邁上更高水平的發展�！惫酒渌匣锶硕挤浅J佩陳葉林的魄力和眼光。3年前，陳葉林堅持投入美國海外倉、阿里巴巴國際站，這個決定讓佳倍爾在后來的疫情寒冬中逆勢而上，線上銷售渠道的拓寬為企業注入動能，登上世界杯平臺的機會也是由此而來。
除了在銷售方面具備敏銳的嗅覺，陳葉林對于產品本身也非常敏感。每一款產品她都要親自挑選最合適的面料，多年的經驗讓她對于客戶的喜好了如指掌。她選上架的款式總能成為“爆款”，而這些“爆款”總是銷量和口碑齊飛。
寧愿不進入低價市場，也決不能因為價格競爭而降低品質。就是這樣的堅持，如今佳倍爾6000平方米的廠房里已經全部配備自動化生產設備，每年都會進行升級換代，平均每年售出改裝車座椅、電競椅等近9萬張，年產值近4000萬元。(記者施琦)
（編輯：林翔翔）
